在广告的世界里，最难也最关键的一件事就是让消费者记住你。而做到这一点的核心秘诀，就是掌握宣传片策划中的“WHAT”原则——广告诉求。这不仅是信息传达的基础，更是决定消费者是否买单的关键。
广告诉求：简单、清晰、好记
试想，当你走进超市，是什么让你快速做出选择？是面包包装上醒目的“新鲜”字样，是洗衣粉广告里霸气的“去除99种污渍”，还是饮用水那句“有点甜”？这些广告诉求的共同点在于：简单、清晰、好记。
说白了，广告诉求就是品牌要对消费者传递的那句核心信息，它必须直击需求痛点，让人听到就能信，信了就能买。
单一诉求：一针见血才更有效
然而，有时广告主会陷入一种“全都要”的困局——既想突出产品便宜，又想宣传外观漂亮，还想强调功能强大。结果是主题像“霰弹枪”一样散开，却失去了应有的杀伤力。
伯恩巴克（广告界的大师）一句话点透迷津：“实话实说。”如果你的产品有一个最特别的卖点，就专注于这个卖点，清晰传递，远胜过绕弯子的创意。比如：
三江榨菜的“三清三榨”，把“美味更干净”传递得淋漓尽致，直接击中消费者对卫生的潜在顾虑。
乐百氏纯净水的“27层净化”，让消费者瞬间感受到品质的保障，尽管同行也有类似技术，但乐百氏先声夺人，抢占了消费者心智。
广告诉求从哪里来？
广告诉求绝不是天马行空的幻想，而是来自对市场的深刻洞察和对消费者心理的精准把握。以下几个方向能助你一臂之力：
研究产品测试和竞争者资料：分析自己的强项和对手的弱点，找到差异化优势。
消费者态度调研：从市调数据中发现消费者最在意的需求或痛点。
权威加持：通过专家认证、顾问背书等形式为广告赋予可信度。
最重要的一点是：广告诉求一定要紧贴消费者需求，任何与消费者无关的噱头都是在浪费时间和资源。
一句好广告，胜过千言万语
无论是“可口可乐”的“尽情享受”还是“农夫山泉”的“有点甜”，这些经典广告语的背后都是一句直击人心的诉求。在宣传片制作中，这种简单直白的表达方式，能让消费者第一时间抓住重点，从而形成对品牌的记忆。
顺为传媒：让你的品牌故事触达心灵
广告宣传片的创意核心，不只是让消费者记住产品，而是通过诉求与他们建立情感连接。顺为传媒专注于影视广告宣传片的策划与制作，用专业和创意为品牌发声。无论是高端产品的精准定位，还是大众品牌的亲和表达，我们都能为你量身打造出色的解决方案。
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